初春時(shí)節(jié)，生機(jī)盎然。西北大地傳來喜訊，廣電銀通華西北分公司正式入圍陜西郵政多品牌項(xiàng)目，中標(biāo)信息也正同步在陜西省招投標(biāo)網(wǎng)公開向社會(huì)公示。這是繼華西北分公司年初成功中標(biāo)新疆郵政多品牌項(xiàng)目后，開拓的又一郵政系統(tǒng)省行級(jí)項(xiàng)目。

長(zhǎng)期以來，我司自有品牌設(shè)備在陜西郵政系統(tǒng)占比極小，其他品牌維保商在陜西郵政市場(chǎng)深耕多年，跨品牌維保幾乎水潑不進(jìn)。2016年，受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增速下滑影響，各大銀行都普遍關(guān)注成本支出，趨向低成本設(shè)備維護(hù)策略，逐步放開原廠設(shè)備維護(hù)模式，嘗試引入實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴攜手推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，共同推進(jìn)降本增效和合作共贏。陜西郵政系統(tǒng)也正式確定將維保項(xiàng)目整體打包，委托招投標(biāo)公司面向社會(huì)公開招標(biāo)。

廣電銀通華西北分公司自2015年啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略以來，一直將陜西郵政列為重點(diǎn)深挖客戶，長(zhǎng)期跟進(jìn)客戶，搜集整合多方信息，持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，華西北分公司總經(jīng)理解江濤更多次親自帶隊(duì)，和行里相關(guān)部門進(jìn)行深入的交流與溝通，將雙方合作意向進(jìn)一步引向深入，為推動(dòng)行方維保整體打包公開招標(biāo)進(jìn)行了契而不舍的堅(jiān)持和努力。啟動(dòng)招標(biāo)報(bào)名后，華西北分公司就投標(biāo)要求、規(guī)則以及行方的實(shí)際需求進(jìn)行了詳細(xì)的了解與分析，在公司后臺(tái)各支持部門的共同努力下，制定了一整套科學(xué)、可行性強(qiáng)的投標(biāo)方案，投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)一擊即中，成功切入陜西省郵政多品牌維保市場(chǎng)。

華西北分公司總經(jīng)理解江濤表示，因此次招標(biāo)是按地域劃分設(shè)備，公司通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的多次溝通與談判，最終取得共識(shí)，通過轉(zhuǎn)包協(xié)議等方式，成功拿回區(qū)域外的自有品牌設(shè)備維保權(quán)。此次招標(biāo)，華西北分公司在自有品牌設(shè)備占比小的劣勢(shì)下，強(qiáng)力突破，以小博大，既做到了成功中標(biāo)，又使自有品牌不丟單。

陜西郵政多品牌的成功入圍，是廣電銀通華西北分公司為進(jìn)一步開拓省行級(jí)客戶所邁出的堅(jiān)實(shí)的一步。后續(xù)，華西北分公司將依托廣電銀通強(qiáng)大的平臺(tái)實(shí)力和綜合優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深耕多品牌和新業(yè)務(wù)的“藍(lán)?！?，深入挖掘、再接再厲，在為客戶提供專業(yè)、全面服務(wù)的同時(shí)，也為行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)力量。